科伦药业投资者关系互动平台 002422互动
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我要提问证券代码:002422 证券简称:科伦药业四川科伦药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:0041投资者关系活动类别√特定对象调研 √分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名国泰君安证券、中信证券、光大证券、华泰证券、广发证券、申银万国、浙商证券、国元证券、东方财富证券、博时基金、泰康资产、大成基金等45位机构和投资人。时间2018年9月6日地点科伦药业总部会议室(成都市青羊区百花西路36号)上市公司接待人员姓名副总经理兼财务总监赖德贵、证券事务代表黄新投资者关系活动主要内容介绍会议主要就公司创新研发、输液领域、抗生素领域,以及销售等方面进行了沟通交流。问:今年上半年输液销售数量的增长是否来自于流感的影响?输液今年的毛利率提升的比较快的原因?答:由于流感的原因,上半年输液销售数量明显增加,下半年增幅将趋于正常。毛利率提升,其两票制方面的影响比较明显,对科伦而言毛利率的提升除两票制外还有来自公司内生的增长,主要有塑瓶价格的合理性恢复;公司输液产品结构进一步的优化,以及产品成本持续控制,通过自动化设备、通过采取节能降耗等措施,让产品成本降低。问:大输液毛利率有一个大幅度的提升,那么提升的空间还有多大?今年全年大输液的营业收入有一个什么样的指引?答:科伦输液产品毛利提升是一个持续的过程,公司每年保持由内生带来的毛利增长,前几年每年都是一到两个亿的增加,今年全年估计约有两个亿左右净毛利的增加。除了部分输液产品价格的恢复,结构的调整,成本的降低方面外,我们新获批的一些产品是输液剂型,另外在输液序列里的双室袋、三室袋等营养类输液产品,后续累计10个左右品种将获批生产,营养线产品将比传统输液有更多的毛利贡献。问:大输液挂网定价是一个怎样的机制?答:药品具体在各省、市、甚至医院,其采购模式可能会有所不同。输液的大体情况为1.大输液分基础输液和非基础输液。2.国家集采自7号文后,实行分类采购,对基础输液采取直接挂网,各省均按此执行。3.非基础性输液,包括各种含药治疗类。根据产品在各省采购占比不同而有差异,采购量在80%以上实行双信封即竞价招标,采购量在20%的执行挂网。4.目前省级层面明确所有品种均执行招标转挂网的主要为:重庆,广东;湖北,辽宁。问:7ACA和6APA二季度的价格趋势如何?答:这两个产品价格相对稳定。问:川宁以后没有扩产计划?答:川宁的产能未来还有提升的空间,但更多的是通过关键技术的提升,提高产能提升收益。问:邛崃项目、四川新迪今年会不会有提减值的压力?答:邛崃分公司是去年约1.8亿的减值,从今年来看,情况有一定的好转,今年年底不会再减值了。问:对于大分子、小分子还有一些仿制药,后面资本化开支上面有一个怎么样的规划?答:创新产品获批生产还有一定时间,在批生产以前我们会完成相应的生产线建设,如岳阳分公司这两年我们已经建立了几个配套的生产线。博泰生物承接创新产品的生产,前期中试生产线的建设投入不大,已完成。生产线建设完善可能在3年后。问:请估计一下5年之内这方面资本化的投入?答:温江项目总体是51.6个亿的投入,固定资产的投入是20多个亿,需要8年时间完成。岳阳分公司约有几亿的投入,也是分几年完成。 问:我们的产品线布局的有肝、肿瘤、麻醉等,这些产品的销售渠道是什么?答:对于我们新药销售团队的建设,我们分成几个方面来做,一个是我们自己建立我们的销售团队,因为我们有自己的费用制片区。还有我们总经总代的片区也在建立自己的新药销售团队,同时我们也采用产品精细化招商的方式。问:最近社保在调整缴纳的规则,我们的人员也挺多的,会不会存在这样的问题?答:如果严格的执行,我想没有几家企业不受影响,对公司影响也会不小。国家真的要严格执行,会有一定难度。如果真的要执行,费率方面下调的可能性比较大。问:上半年我们的销售费用率差不多是33%的水平,后期随着一些新的产品的投入,销售费用率是基本稳定在这个水平还是未来会有一定的增加?答:应该有所增长,会逐年的增加。问:关于抗生素全产业链方面,从目前来讲,我们资产在这方面的布局有30%-50%,那么这块的盈利、规划、布局这块公司是怎么考虑的?答:我们在着力打造抗生素全产业链,全产业链拉动需要具备很多条件。首先是让我们的抗生素中间体能够稳定的盈利,拥有绝对的优势,而现在我们第一步已经做到了,接下来是要把原料和制剂进行全面释放。目前我们的制剂在市场上没有太多的竞争优势,关键在于我们现在做的一致性评价,通过一致性评价以后,加上我们有产业链的优势,这是可以期待的。问:像多特和塑料水针在我们公司内部划分是划到制剂板块还是输液板块? 答:塑料水针我们是放到非输液板块,多特是在输液里面。问:目前有几个通过了一致性评价?答:一致性评价目前是草酸艾斯西酞普兰,一个抗抑郁药物。下半年如果顺利可能会有一到两个。问:大输液的原料是自供的还是采购的?答:绝大部分大输液的原料是外采的。问:对石四药有什么样的规划?答:短期内我们没有计划去进一步的购买石四药的股份的计划。问:抗生素这边也满产了,那每个月折旧多少?答:一年大概四个亿。问:去年新批的几个大品种下半年比上半年增长的情况要快些?答:去年获批的新品种在上半年主要工作还是准入。下半年会比上半年销售增加更多一些。问:丙谷双室袋今年上半年是怎样的情况?答:丙谷双室袋因为不是在医保范围之内,整体的销售进度相对和其他新药比较起来会慢一点,我们现在正积极的让它进入到这个序列。问:公司对日本市场未来是一个什么样的规划?答:我们现在第一个订单已经取得,进入日本市场,同时也为科伦产品进一步拓展国际市场打下了坚实的基础,促进科伦传统优势产品和不断获批的新药在国外市场的销售。问:公司的销售人员是怎么安排的,是按照品种还是按照科室来分?答:我们是按照产品线来分。问:我们中报里面石四药持股19.18%,原来是20%,这个是什么原因?答:主要是对方做了股权激励。问:我们的研发费用控制的比较好,是王院长在研发费用上有什么独到的方法还是刻意的控制了一下品种的结构?答:对于创新,我们不是控制进度,控制结构和风险,我们研究院的费用控制的能力比较强。附件清单(如有)日期2018-9-6[点击下载原文] 2018-9-14 0:00:00
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科伦药业资讯证券代码:002422 证券简称:科伦药业四川科伦药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:0040投资者关系活动类别√特定对象调研 √分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名中金公司、中银资管、中欧基金、中融信托、中信资管、中海晟融资管、中域投资、致君资产、浙江龙航、招商基金、长城财富资管、远策投资、中信证券、元昊投资、域秀资本、泳合资本、永丰金资管、银河基金、易同投资、鑫元基金、西藏隆源投资、西部证券、文博启胜投资、威灵顿、通用投资、天风证券、泰康资产等145位机构和投资人。时间2018年8月28日地点电话会议系统上市公司接待人员姓名副总经理兼董事会秘书冯昊、副总经理兼财务总监赖德贵、证券事务代表黄新投资者关系活动主要内容介绍会议主要就公司创新研发、输液领域、抗生素领域,以及销售板块对创新承接的布局等方面进行了沟通交流。问:请介绍一下大输液一季度和二季度的增速情况?答:输液第一季度有一个比较大幅的增长,二季度趋于正常。输液上半年销量较去年增加1.26亿瓶(袋)。部分塑瓶的销售价格有一定合理恢复。公司在自动化改造方面的推行,使成本下降。问:今年大输液这块还有没有受两票制的影响?答:首先,不管是输液还是非输液制剂,均受两票制的影响,公司销售模式发生了变化。问:我们去年获批的一些新品种,像帕瑞昔布钠、丙谷、卡文的首仿,这些品种的销售额是超过了7000万,那么对今年下半年的展望能不能给大家讲一讲?答:从上半年的销售数据来看,从全年平均的角度来讲,这个数据是比较偏低的。公司销售部在7、8月份一直重点开展市场的准入工作,真正的销售放量应该是9月份以后。问:上半年的研发费用大概是5个亿左右,这个是全部费用化的还是有一部分资本化?展望全年,大概是一个什么样的水平?答:上半年全部研发费用是5个亿,其中费用化3.89亿,资本化是1.1亿,资本化率大概是22%。从全年来看,大概是9.5亿左右。问:大输液产品价格合理恢复的情况?答:公司整个输液规模体量较大,从全国整体的市场覆盖率来讲也是最宽广的,我们都会力争新的市场准入机会,使价格有合理性的恢复。我们是全国性的产业布局和销售,其中部分地区我们价格恢复的幅度不大,但是趋势是确定的。问:请介绍一下上半年塑瓶、玻瓶、可立袋等的销量占比的情况?答:玻瓶和塑瓶约占55%,软袋、直软等约占45%。比去年年末,软塑化的比重略微下降,是因为一季度流感的原因,产能高度的释放,基层的需求以玻瓶、塑瓶为主,所以塑瓶和玻瓶的量在今年上半年的比重有所提升,但是我们会持续进行产品结构的升级。公司上半年总销量增加1.26亿瓶袋,从产品结构来讲,玻瓶的总量是下降的,那么软袋、塑瓶、可立袋的销售数量都在同比增加。问:请介绍一下上半年川宁这几个主要品种的销售价格和产能利用率的情况,包括下半年的趋势?答:上半年硫红售价相对于目前是比较低的,目前硫红售价360-390元,上半年售价330-340之间。头孢的竞争格局相对稳定,目前头孢的价格410-430。青霉素分为G钾盐和6APA。青霉素的竞争态势是比较稳定的,6APA结算价稳定在210-230之间,工业盐在65-70左右。头孢的价格基本上和上半年持平,6APA和G钾盐的价格比上半年略有上浮,但是幅度不大,硫红的价格是一个持续上涨的过程。至于产能利用率,基本满产满销。问:大输液整个的采购模式由招标转向挂网,这个转换的过程在各个省份的进度是怎么样的?答:药品具体在各省、市、甚至医院,其采购模式可能会有所不同。输液的大体情况为1.大输液分基础输液和非基础输液。2.国家集采自7号文后,实行分类采购,对基础输液采取直接挂网,各省均按此执行。3.非基础性输液,包括各种含药治疗类。根据产品在各省采购占比不同而有差异,采购量在80%以上实行双信封即竞价招标,采购量在20%的执行挂网。4.目前省级层面明确所有品种均执行招标转挂网的主要为:重庆,广东;湖北,辽宁。问:今年销售人员的招聘情况是怎样的?答:我们的销售模式有自营,代理、招商、项目合作等多种模式,如果把他们都作为新药营销的团队的话,到年底应该是3000多,接近4000人,目前到位的已经快3000了,这个是专科药,如果是输液的话,会是2万到3万多人;有部分是从大输液体系转过来的,这个要看他的学历背景、专业推广能力、从业经历和人脉、渠道,如果他能胜任,我们欢迎他来做专科药,专科药更多是以对外招聘的有从业经验和相应资历的团队为主进行组建。问:全年的销售费用我们预计增长在什么范围内?答:可能超过50%。问:硫红的价格应该是涨的最多的,供给也是比较稳定的,那么硫红涨价是什么原因呢?答:原有三到四家参与者,到目前为止稳定生产的只有两家了。下游的需求也是很稳定的。问:我们后面的品种比较多,涉及到各个细分领域,那么后续的分线的情况是怎样的,就是每个大区一个销售人员覆盖多个科室还是会有一个分线的情况?答:我们现在已经建立了几个产品线了,有肠外营养类的、麻醉类、精神类以及其他类,总部的医学市场部是按照这四大类别在组建相应的全国性的区域产品经理,所有的不管是自营的还是代理的,甚至招商的,这些销售队伍都必须严格的按照总部设定的这几条产品线来设置他们的销售队伍,所以说每一条产品线都必须要有人到位。问:之前指引的研发投入是今年9亿明年10亿,现在新的指引大概会是什么样子的呢?答:今年应该是9.5到10之间。问:今年广西和邛崃项目是有减亏的,那多长时间能完成抗生素产业一体化的生产?答:邛崃不仅仅是作为抗生素全产业链中游和下游的承接,其实它还承担一项很重要的工作,对于新药的原料药的承接,是抗生素全产业链的一个构成,目前的品种的工艺我们还在积极的招募相应的专业人士来加入我们改善工艺,以提升各方面的生产水平。但是还有另外一项重要的工作就是去承接或者完善仿制药原料药的生产,我们未来的中心也会在这一块。广西现在已比较稳定了,无论是头孢、无菌粉还是原料药都已企稳,未来还会怎样发展,我们目前的定位还是先满足自身对于无菌粉和原料药、制剂的需求,接下来如果整个市场的供需状况能够比较好的话,不排除加大量,但目前是企稳,没有太大的扩张或者加速的计划。附件清单(如有)日期2018-8-30[点击下载原文] 2018-8-30 0:00:00
科伦药业正在等待公司的回答...... 2018-8-30 0:00:00
科伦药业股友你好,近期长春长生生物疫苗事件中暴出该公司销售费用过高、进而推出销售中行贿和回扣问题引起了各方面高度关注。科伦药业也存在销售费用高的问题,建议公司要引起高度重视,特别注重销售中的合法合规问题。 2018-7-24 14:45:00
科伦药业您好!感谢您的提示。您所提到的问题,公司近期也有所关注。科伦药业一直把合法合规作为经营的主要原则,未来也会继续重视该项工作。谢谢。 2018-7-24 17:47:00
风吹荷请问贵公司是否会对2季度业绩预告的预期增长进行修正? 2018-7-20 14:01:45
科伦药业您好,如需有业绩修正,公司将及时进行披露。谢谢。 2018-7-24 17:47:00
我要提问请问贵公司是否会对2季度业绩预告的预期增长进行修正? 2018-7-20 14:01:45
科伦药业您好,如需有业绩修正,公司将及时进行披露。谢谢。 2018-7-24 17:47:00
科伦药业股友在上市公司负债高企 研发支出逐年增加的时刻 可以适当减少分红 一切以上市公司长远利益为重 不要去附和市场短期偏好 2018-7-20 8:50:00
科伦药业您好,您的建议我们会及时转达。谢谢。 2018-7-24 17:48:00
科伦药业股友请问:公司在2017年财报上公布“始终保持每年研发资金投入力度,2013年以来已累计投入27.46亿元”,能否细化下,我想知道最近3年逐一研发资金投入分别为多少谢谢 2018-7-15 10:54:00
科伦药业您好。2015-2017年公司研发投入金额分别为4.98亿元、6.13亿元和8.46亿元。详细内容可参阅公司年报。谢谢。 2018-7-24 17:50:00
科伦药业股友董秘你好,请问年初至今,川宁生物生产的抗生素中间体价格趋势情况,是否在涨价? 2018-7-12 4:17:00
科伦药业您好,抗生素中间体价格受市场供求关系影响而波动,公司将密切关注。同时,公司亦将结合经营情况和行业动态进行调整。谢谢。 2018-7-24 17:50:00
科伦药业股友科伦药业有哪些仿制药通过了CDE的一致性评价? 2018-7-8 22:27:00
科伦药业您好。您所关注的事项,公司于2017年度报告“第四节经营情况讨论与分析”中有详细披露,敬请查阅。谢谢。 2018-7-24 17:51:00
科伦药业股友请问公司2017年抗生药营业收入占总收入比例多少 2018-7-8 21:30:00
科伦药业您好。公司非输液产品暂未按照品种类别进行披露,2017年报中显示,输液和非输液产品占营业收入比重分别为66.28%和32.81%。谢谢。 2018-7-24 17:53:00
科伦药业股友请问公司丙肝治疗药索非布韦研发进展怎样 2018-7-8 21:30:00
科伦药业您好。对于有重大影响的新药获批事项,公司将及时公告,敬请关注。谢谢。 2018-7-24 17:52:00
科伦药业股友董秘你好,请问西妥昔单抗的进度如何?三期临床的效果怎么样?何时能上市? 2018-6-29 7:26:00
科伦药业您好。对于有重大影响的新药获批事项,公司将及时公告,届时请关注。谢谢。 2018-7-3 16:31:00
科伦药业股友为什么贵公司2017年年报重要指示中没有这一句: XXX会计师事务所,为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。谢谢! 2018-6-9 15:41:00
科伦药业您好。2017年度报告第十一节“财务报告”中第一部分“审计报告”有相关披露:“审计意见类型为标准无保留意见”。谢谢。 2018-7-3 16:32:00
科伦药业股友科伦药业主要营业收入在于? 2018-5-31 11:20:00
科伦药业您好。您所关注的问题,请参阅公司2017年度报告第四节“经营情况讨论与分析”,谢谢。 2018-7-3 16:32:00
科伦药业股友今天公司入选MSCI名单,请问对公司有何影响。 2018-5-15 11:00:00
科伦药业您好。公司入选MSCI名单,既是机遇也是挑战,公司将持续做好生产经营,以创新驱动,实现公司长期可持续发展,争取以良好的业绩回报投资者。谢谢。 2018-7-3 16:33:00
科伦药业股友请问董秘:我公司目前主营产品的销售模式是怎样的?即是预收货款,还是先发货放账期给下游再回款?如是预收货款,目前交货期多久?如是放账期,回款周期是多久?谢谢! 2018-3-15 16:35:00
科伦药业您好。公司根据不同品种和渠道采用不同的销售模式,您所述两种方式皆有。谢谢。 2018-7-3 16:34:00
科伦药业股友您好!请问截止到目前为止公司控股股东质押了公司多少股份?质押价格是多少?请直接回复,谢谢! 2018-3-8 21:33:00
科伦药业您好。公司前十大股东的持股数量及质押情况在公司2017年年报和2018年第一季度报告中有详细披露,敬请参阅,谢谢。 2018-7-3 16:34:00
大海里的小鲸鱼您好,介绍一下科伦的国际化战略,美国的研究室,什么时候可以获批INDA,甚至NDA. 2018-2-26 4:43:35
科伦药业您好。科伦的创新专利海外成功授权和创新ADC项目进行中美双报并于今年5月FDA获批临床,是公司在创新药物全球化方面取得的新突破,标志着科伦的药物研究迈出了国际化的坚实步伐。未来10年,科伦将“立足中国,放眼世界”,逐渐发展成为创新能力突出、创新特色鲜明、具备全球竞争力和影响力的国际化制药公司。 2018-2-26 4:43:35
科伦药业股友请问奥硝唑17年占公司多少营收和净利润,双鹭的奥硝唑PH值更接近原研,会不会对公司的奥硝唑销售造成严重影响,谢谢! 2018-2-14 9:02:00
科伦药业您好。公司未按品种划分来披露营业收入和净利润数据。奥硝唑是公司目前的盈利品种之一,销售情况稳定。公司的奥硝唑为大输液品种,双鹭的奥硝唑为水针。谢谢。 2018-7-3 16:36:00
科伦药业股友大股东及一致行动人增持后所持股份占总股本超过百分之30需要要约收购,有这个规定吗 2018-2-11 22:20:00
科伦药业您好。大股东及一致行动人增持将遵循《上市公司收购管理办法》等相关规定。谢谢。 2018-7-3 16:41:00
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